Цифру в коммерческом предложении заказчик видит одной строкой. Внутри неё — несколько составляющих, и часть из них заказчик может убрать сам, не потеряв ни грамма качества. Поговорим о структуре, без прайса: расчёт всегда индивидуален, но логика у него одна.
Время на станке
Основная часть стоимости в серийных позициях и почти вся — в единичных. Считается не «сколько деталь стоит», а сколько минут фреза находится в резе.
На время влияют шесть вещей: объём снимаемого металла, марка материала, количество установов, требуемая шероховатость, число инструментов в наладке и жёсткость заготовки. Тонкостенную деталь нельзя резать на полной подаче, её придётся вести медленнее, и это время тоже в цене.
Подготовка программы и наладка
Для простой детали программу пишут за один заход. Для корпусной с пятью поверхностями и полусотней отверстий — дольше, и часть отверстий, возможно, придётся делать на другом установе.
Наладка — это установка тисков или приспособления, выставление нуля, подбор и загрузка инструментов в магазин на 20 позиций. На одну деталь наладка не делится, на партию делится. Отсюда разница в цене за штуку между единицей и серией.
Оснастка
Если деталь не влезает в стандартные тиски, нужна специальная оснастка. Это отдельная работа и отдельный счёт, и делается она один раз. Второй заказ этой же детали уже придёт без неё, если оснастку хранить у нас.
Точность и контроль
Допуск H7 на посадку требует чистового прохода, иногда развёртывания. Допуск ±0,5 не требует ничего. Разница в трудозатратах между «примерно» и «точно» — самая недооценённая заказчиками строка.
Плюс контроль: деталь с посадками обмеряют, а не просто снимают со станка. Завод имеет сертификаты ГОСТ Р 58139-2018 и ISO 9001, и процедура контроля прописана, но время на неё в цене тоже есть.
Материал и заготовка
Металл может стоить больше обработки, особенно на нержавейке и титане. Если заготовка покупается заводом, в счёт попадает металл с наценкой металлобазы и логистика до Набережных Челнов.
Со склада быстрее и обычно дешевле. Металл под заказ — дольше по срокам, но марку можно взять ровно ту, что в чертеже, а не ближайшую из наличия.
Почему мелкая серия считается дороже за штуку
Дело не в жадности. Программа пишется один раз и наладка делается один раз. На пяти деталях эти затраты размазываются на пять, на пятидесяти — на пятьдесят.
Здесь стоит поспорить с популярным правилом «чем больше партия, тем дешевле штука». Работает оно до определённого объёма. Дальше цена упирается в материал и в загрузку участка: если станок занят, лишние сто деталей не удешевят штуку, а удлинят срок. Иногда выгоднее разбить заказ на два запуска, чем гнать всё сразу.
Что заказчик может сделать, чтобы снизить цену
Убрать лишние допуски. Пройтись по чертежу и оставить точность только на сопрягаемых размерах. Часто половина допусков стоит «на всякий случай» и стоит денег.
Унифицировать крепёж и отверстия. Один диаметр вместо четырёх экономит инструмент и переходы.
Дать 3D-модель. Программисту не придётся восстанавливать геометрию по проекциям, а это часы.
Выбрать материал из распространённых. Д16Т вместо редкого сплава или Ст45 вместо 40Х, если нагрузка позволяет.
Не дробить партию. Один запуск на тридцать деталей дешевле трёх запусков по десять.
Указать неуказанные допуски общей записью. Технолог поймёт, где можно быстро, а где нет.
Три вещи, которые цену не снижают
Просьба «сделать побыстрее» без изменения объёма. Срок зависит от загрузки, а не от пожелания.
Скидка за самовывоз — логистика по РФ считается отдельно и на стоимость обработки не влияет.
Переход на «более дешёвый» материал без пересчёта режимов. Мягкая сталь иногда обрабатывается хуже легированной, потому что даёт наклёп и рвёт кромку.
Как получить расчёт
Пришлите чертёж в PDF или DWG, 3D-модель, количество и материал. Укажите, есть ли у вас заготовка. Этого хватает, чтобы технолог посчитал время и дал цифру.
info@zmd16.com, +7 (8552) 37-21-99. Завод в Набережных Челнах, отгрузка по России.
Разбор оформления чертежа — в первой статье цикла, выбор марки металла и припусков — во второй. Услуга и оборудование участка: фрезерная обработка.